Müzakere Becerileri adlı metin, müzakere sürecinin önemini ve insanların müzakereden duydukları endişeleri ele almaktadır. Metinde, müzakerenin bir anlaşmazlığın çözümü olduğu ve herhangi bir zamanda gerçekleşebileceği belirtilmektedir. Ancak, birçok insanın müzakereden kaçındığı veya müzakerede başarılı olmak için gerekli becerilere sahip olmadığına inandığı ifade edilmektedir. Özellikle kadınların müzakerede daha suskun olduğu ve erkeklerin de endişe duyduğu vurgulanmaktadır. Metinde, müzakerenin tatsız veya karmaşık olarak algılandığına dikkat çekilmektedir. Ancak, müzakerenin aslında çocukluk döneminden itibaren öğrenildiği ve başarının ne istendiğini ve nasıl elde edileceğini bilerek elde edildiği belirtilmektedir. Metinde ayrıca, müzakerenin tek taraflı bir yaklaşımla yapıldığında uzun vadede sürdürülebilir olmadığına dikkat çekilmektedir. Metinde müzakere becerilerini geliştirmek için yapılması gerekenler ve müzakerenin temel unsurları da açıklanmaktadır.(AI)
Atıf Sayısı :
