Bu çalışmanın amacı, otel işletmelerinde gelir yönetimi uygulamalarının gelişimi ve kullanım düzeyinin değerlendirilmesidir. Gelir yönetimi, müşteriye ürünleri doğru zamanda ve doğru fiyatla satmak için kullanılan bir yöntemdir. Bu yöntemin amacı, sınırlı kapasiteye sahip işletmelerde maksimum kâr elde etmek için ürünü doğru müşteriye satmaktır. Gelir yönetimi uygulamaları, havayolu sektöründe büyük bir başarı gösterdikten sonra, zincir otel işletmeleri ve bağımsız otel işletmeleri tarafından da benimsenmiştir. Bu uygulama, işletmelere gelir ve kâr maksimizasyonunun yanı sıra kapasite kullanımını kontrol etme imkanı da sağlamaktadır. Gelir yönetimi uygulamalarının işletmelerde yapılması hayati bir öneme sahiptir çünkü satacağınız ürünü değerlendirme ve fiyat belirleme sürecinde size yardımcı olur. Bu süreç normalde uzun ve zorlu olabilir, ancak gelir yönetimi uygulaması sayesinde daha kısa bir sürede tamamlanabilir. Gelir yönetimi uygulamasının kurulum maliyetli olabileceği düşünülebilir, ancak işletmelere getirisi yüksek bir uygulama olduğu görülmektedir. Bu çalışma, gelir yönetimi uygulamalarının otel işletmelerine sağladığı faydaları vurgulamakta ve işletmeler için önemini ortaya koymaktadır.(AI)