Bu bölümde, oyun teorisi ve pazarlık teorisi arasındaki ilişki incelenmiştir. Günümüz rekabet ortamında işletmelerin varlıklarını sürdürebilmek ve karlılıklarını arttırmak için oyun teorisi ve pazarlık teorisinin kullanılması gerekmektedir. İşletmeler, faaliyetlerini gerçekleştirirken bir oyunun içerisindedir ve bu oyunun kurallarını ve stratejilerini bilmeleri en uygun stratejiyi geliştirebilmeleri için önemlidir. Oyun teorisi, en az iki kişinin taraf olduğu ve rekabet koşullarının egemen olduğu bir karar alma süreci içinde, tarafların kendi çıkarlarına en uygun alternatifi seçmelerini sağlar. Pazarlık teorisi ise belirli ürünlerin bölünmesi ve satışı ile ilgili pazarlık problemlerini ele alır. Bu bölümde, pazarlık ve açık artırma konuları üzerinde durulmuştur. Pazarlık, alıcılar ve satıcıları bir araya getirerek kıt kaynakların paylaşılmasını sağlayan bir organizasyon şeklidir. Açık artırma ise çoklu alıcı ve tek satıcının olduğu durumu ifade ederken, pazarlık ise tek alıcı ve tek satıcının olduğu durumu ifade etmektedir. Oyun teorisi, pazarlık sürecinde en uygun stratejinin belirlenmesinde kullanılmaktadır. Bu çalışma, işletmelere oyun teorisi ve pazarlık teorisi kullanarak faaliyetlerini yönlendirmeleri konusunda yardımcı olmayı amaçlamaktadır.(AI)